品牌与产品一样，都有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能长期保持品牌的活力。对于老牌企业来说，年轻化转型更是迫在眉睫，毕竟“谁能拿下Z世代消费者，谁就能赢得未来”。

不过，与近些年崛起的新消费品牌相比，老牌企业的转型似乎更加困难，他们总是没办法脱下那沉重的历史包袱，尝试更多的可能性。

如何顺应趋势，让年轻消费者更了解老牌企业？拥有36年历史的国民家居品牌晚安家居便做到了。这一有着10余家分子公司、2000多家门店的大型家居企业，用自己的故事力、数据力以及社群力，成功触达到了Z世代。

说故事收获人心：被坦克压出来的品牌

晚安家居作为一个拥有36年历史的国民家居品牌，背后的故事是很多新兴品牌都没有的，特别是当年“一压成名”的晚安床垫，更是在一代消费者口中传颂。

晚安家居成立初期，创始人曹泽云凭借超于常人的想象力，制作了一条用40吨重的坦克反复碾压床垫，床垫安然无恙的广告，让晚安一夜之间家喻户晓，也让“压出来的名牌”变成了晚安家居的代名词。

如果说坦克压床垫是人们回味无穷的小故事，那么，晚安家居在不断发展壮大的这36年中，为社会及行业践行的职责，则体现了其大品牌的担当。

在企业发展进程中，晚安家居积极承担社会责任，致力于“两型社会”与社会公益慈善事业的建设，为社会各行业捐款物数千万元，捐资贫困学生、帮困人员达千人以上。

与此同时晚安为推动行业的标准化进程作出贡献，是“中国家具协会副理事长”、“中国家具协会软垫家具专业副主任”、“湖南省家具协会会长”、“湖南省省长质量奖”、“中国500最具价值品牌”、“中国《软体家具•床垫》标准起草单位”。

用数据洞察时代：年轻人喜欢的，晚安都有

DT财经在今年发布过一份报告，数据显示：和上一辈相比，现在的年轻消费者对价格的敏感度降低了，更注重产品的差异化、质量、颜值以及舒适性。

晚安家居也敏锐的洞察到消费者的消费模式开始多维度的转变，而不仅仅只看重价格。

为了让消费者得到更省心的购物体验，晚安家居从最初单一的床垫品类向大家居转型，聚焦社会人群金字塔结构的中间部分，为他们提供一站式家居解决方案。晚安家居的产品涵盖床垫、床、床上用品、沙发、餐台椅、茶几地柜及配套等，大而全的覆盖了当下主流家居风格，满足不同人群的喜好，让消费者总能找到专属自己的风格。

为了保证产品品质，晚安按照CNAS、CMA实验室标准打造了国内一流的产品研发与检测中心，专业进行产品检测和研发，为产品研发提供技术服务。

作为一家传统家居企业，其需要进行转变的地方已经不止停留在产品工艺和质量上。如何在质量做到行业顶尖的情况下，打造品牌差异化是晚安家居现在所思考的。

晚安家居得出的答案是从消费者的需求出发。当代年轻人生活压力过大，睡眠质量变得越来越差，为了让更多人拥有舒适的睡眠，晚安家居研发出智能睡感系统，通过匹配不同人的身高、体型、年龄、脊椎曲度、睡姿习惯等,精准承托人体各部位,实现脊椎自然曲线与床垫的融合，从而找到更适合用户的床垫。

这一黑科技的问世，让晚安家居在年轻消费群体中站住了脚跟，领跑在家居品牌前线。

造IP触达人群：“造节”“联名”，老品牌破局新玩法

据腾讯数据实验室联合发布的《家居家装行业人群洞察白皮书》显示，80后与90后占到家居家装消费人群的84%，而90后对于品牌娱乐营销的期待更高。

为了让品牌和年轻人玩在一起，晚安家居打造了“晚安樱花节”IP，历年邀请到迪玛希、佟大为、李泉、苏诗丁、陈鸿宇、王北车、张紫豪等歌手助阵，深受年轻人的欢迎。谁能想到，一场集明星、赏花、音乐、美食、电竞、产品发布于一体的狂欢的“樱花”主题派对，居然是一家三十多年的传统企业所创办。

“晚安樱花节”IP的打造宣告着全新的生活态度和生活方式，打破了年轻人对晚安家居的刻板的印象，架起了晚安与年轻人沟通的桥梁。

樱花节的成功，为晚安年轻化转型奠定了基础。借此契机，晚安家居紧接着又策划了“晚安送你一场婚礼”，先后打造热气球云端婚礼、父母时光婚礼等集体户外婚礼。

晚安家居通过打造活动不断造势，成功破圈。

用社群持续发声：大胆拓渠，传统企业的无限可能

新消费品牌之所以能够让人熟知，大部分原因都借助于网络上的发声造势，而晚安家居也紧跟时代，在微信生态中以功能为依托，以内容为持续输出点的传播模式，为用户提供专业、有趣、多元的产品资讯，丰富、实用、便利的线上功能，打造了立体的品牌形象。

同时，晚安家居还构建起微博、抖音、小红书等多渠道自媒体矩阵，不断挖掘传统企业在数字化浪潮下的无限可能。

另外，面对2020年的困难开局，晚安家居大胆拓宽营销赛道，率先入局线上直播，并取得了“11000件家居产品售罄，成交金额3300万”的开门红业绩。与其说这是在特殊时期下保持企业销量的非常之举，不如说这是传统企业转型数字化的一次勇敢尝试，而结果也证明了晚安家居这类传统企业在线上也拥有着非常多的机遇。

晚安家居在未来的品牌建设上，将会不断行动，借助长沙这一网红城市的流量和势能，去加深不同领域的跨界联合、协同创新，打造沉浸式场景体验，为年轻人输出更丰富的生活方式，呈现出一个多元的晚安。

城市流量究竟如何赋能品牌？9月15-16日在长沙北辰国际会议中心举办的2021CNEF中国城市夜间经济发展峰会上，100余位新消费品牌创始人将一起探讨城市文化与新消费热土融合发展，以及品牌如何进行更多元、更年轻化的表达。